Générateur de profil client idéal

Décrivez qui achète chez vous ou remettez l’historique des transactions. Okou renvoie un ICP écrit sous forme de seuils selon lesquels vous pouvez trier une liste – plus les critères de disqualification, qui représentent la moitié que la plupart des équipes n'écrivent jamais.

Décrivez qui achète déjà chez vous

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Commencer par :

Quel est le profil client idéal ?

Un ICP décrit l'entreprise à laquelle il vaut la peine de vendre, et non la personne qui signe. Cela n'est utile que lorsque chaque critère est un seuil sur lequel une liste peut être triée : tranche d'effectif, fonction qui existe, déclencheur à l'intérieur d'une fenêtre.

La moitié qui est ignorée concerne les critères de disqualification. Sans eux, un ICP indique à un représentant qui poursuivre et rien sur qui refuser, c'est là que le trimestre est réellement perdu.

Historique de la transaction → critères → comité → critères de disqualification → notation01Historique de la transaction02critères03comité04critères de disqualification05notation

Qu’est-ce qui constitue un profil client idéal ?

Quatre parties, chacune testable par rapport à votre propre histoire.

  • Critères firmographiques

    Taille, secteur, géographie et scène, écrits sous forme de groupes plutôt que d'adjectifs.

  • Déclencheurs comportementaux

    Le cycle de financement, les nouvelles embauches opérationnelles, la migration – et la fenêtre dans laquelle chacun compte.

  • Comité d'achat

    Quels rôles apparaissent, lesquels détiennent le budget, lesquels peuvent bloquer et ce qui bouge chacun.

  • Critères de disqualification

    Les signaux qui prédisent une perte ou un désabonnement, avec les preuves et si chacun est un non catégorique.

Comment un ICP devient un outil de sensibilisation qui fait référence à quelque chose de réel

Le profil décide quels comptes méritent d’être recherchés. Le workflow ci-dessous effectue cette recherche et rédige la sensibilisation qu'elle justifie.

Recherche ICP pour diffuser les ébauches
Comment un ICP devient un outil de sensibilisation qui fait référence à quelque chose de réel01Quel est leprofil clientidéal ?02Comment un ICPdevient unoutil desensibilisatio…03Recherche ICPpour diffuserles ébauches

Ideal Customer Profile Generator

ICP documents generated from a supplied sample deal history, written as thresholds a list can be scored against.

Generated with Okou

Seven Criteria, Each One a Filter

An ICP where every criterion carries a threshold and the win-rate evidence behind it, plus the buying committee as observed in the sample.

Generated with Okou

The Higher Score Is Still the Wrong Pick

Two candidate profiles scored against six identical criteria, with the trade-off the score hides and the decision that follows.

Generated with Okou

Six Reasons to Say No

The anti-ICP: five hard declines and one soft flag, each traced to a pattern in the supplied losses and churn, with what the list cannot see.

De meilleurs résultats avec les connecteurs

Connectez votre CRM et laissez Okou évaluer les comptes en fonction de ces critères dès leur arrivée, afin que le profil fonctionne plutôt que de rester dans un document.

Connecteurs utiles

  • HubSpot
  • Apollo
  • Google Sheets
  • Notion

Recherche ICP pour diffuser les ébauches

Connectez les applications qui contiennent la matière première la plus récente. Réutilisez les étapes comme workflow. N'ajoutez une automatisation que lorsque le workflow doit démarrer sur un déclencheur ou un calendrier.

Voir l'exemple de workflowVoir des exemples de workflows

FAQ sur le générateur de profil client idéal

Que se passe-t-il si je n'ai pas encore d'historique de transaction ?

Décrivez les clients pour lesquels vous pensez être et cela construit une hypothèse, étiquetée comme telle, avec les preuves dont vous auriez besoin pour confirmer ou tuer chaque critère.

En quoi est-ce différent d’un acheteur ?

Un personnage décrit une personne. Un ICP décrit une entreprise et est écrit pour être appliqué à une liste, c'est pourquoi chaque critère ici comporte un seuil.

À quelle fréquence doit-il changer ?

Trimestriel. Marquez le dernier quart-temps contre lui ; si le score fermé-perdu est tout aussi élevé, les critères ne sont pas discriminants et sont à reconstruire.

Okou propose aussi : générateur de liste de prospects et générateur de rapports d'études de marché.

Appliquer l'ICP à une liste plutôt qu'à une diapositive

Connectez votre CRM et laissez Okou évaluer les comptes en fonction de ces critères dès leur arrivée, afin que le profil fonctionne plutôt que de rester dans un document.

Mettez l'ICP au travail